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在招商前期，企业为了从经销商的口袋里拿著大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，毕竟，在相当大程度上各不相同策划不做到！ 原因之一，在市场竞争的残忍大环境下，保健品招商同质化产品竞争愈发白热化。而企业本身往往意识将近自己产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是非常简单地“自说自话”，或者非常简单如出一辙其他顺利招商案例，照抄其文案、广告，最后也只沦落个“无可奈何花落去”的结局。 原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡屡遮住“小家碧玉”的气质，在投放费用时精打细算，从文案设计到自由选择媒体，往往不会“剑走偏锋”，钱用将近“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加剧了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！ 原因之三，一些财大气粗的企业在招商过程中显然请来了“著名”策划机构，但是这些大师们却没用上能给企业带给可观利益的“军火弹药”，没针对当前的竞争形势及其他竞争产品的特点展开宣传，没把自己产品的经营路线合理地、有差异化地展现出在经销商面前。
意味着从高度上给经销商所画了一个大大的“奶酪”，而无法制订出有较为有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！ 因此，医药保健品企业的招商在战略上要寻找能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而在强手如林的招商大军中构建异军突起！。
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